文：荏苒

对于一些国内企业来说，能够在短时间内实现快速发展壮大，赚取大量财富的主要原因是产品的“配方”和营销。娃哈哈是中国著名的饮料品牌，最初正是花5万元从医科大学买了一种独特的配方，然后“娃哈哈口服液”风靡整个市场，建立了娃哈哈庞大的商业帝国。

但是对于一个产品来说，市场营销也是非常重要的。一个好的营销计划可以使一个产品在市场上迅速流行起来，它的价值可以在一定程度上提高，成为每个人追求的目标。所以光有好的“配方”，并不能让一个产品迅速风靡市场，尤其是在医疗保健产品行业。

据相关报道，巨人史玉柱34岁时，背负2.5亿元的巨额债务。通过向朋友借了50万元，史玉柱专注于他所熟悉的保健品市场。为了让产品更好，他亲自走在大街上，挨家挨户的调查走访，与家中的老人一一沟通，了解消费者的心理需求，最终在脑白金的帮助下再次崛起。

史玉柱不仅还清了2.5亿元的债务，还成为了百亿身家的富翁。2007年巨人集团赴美成功上市。当时，它已成为中国在美国上市的最大民营企业。史玉柱的财富更是突破了500亿元。因此，对于一个想要实现快速发展的企业来说，不仅要有一个好的“配方”，对于营销也是非常重要的。

国内的医疗保健业也是一个也是鱼龙混杂的产业。你根本不知道其中被吹得“天花乱坠”的功效究竟是真是假。也可能是因为“保健品”的噱头真的是太赚钱了，所以，国内有不少品牌都开始“打着擦边球”。例如，在国内市场非常有名的“六个核桃”饮品，凭借着“补脑功效”，让不少家长为此买单。但是，从“六个核桃”的年报数据中可以发现，一罐饮品的成本中，易拉罐的成本占据第一。

在20世纪90年代，国内的医疗保健行业风靡全国，创造了很多“一夜暴富”的故事。从男性到女性，从儿童到老人，我们几乎都能找到一款保健品对号入座。例如，脑白金在老人群体里异常火爆、肾宝片在男性群体中被吹上了天……但仅仅几年之后，由于各种因素的影响，保健品行业逐渐“衰落”，许多保健品企业也纷纷倒下，只有少数保健品企业实现了转型，而健康元就是其中之一。

对于健康元来说，很多朋友对它不是很熟悉，但说到“太太口服液”，相信很多朋友都听说过，“太太口服液”就是健康元旗下推出的保健品。据相关报道，健康元创始人朱保国出生于河南。在完成学业后，朱保国做了几份工作，还曾花了5000元参股了一家化工厂。结果都是不了了之。

1992年，在国内保健品行业快速发展的时候，在朋友的推荐下，朱保国花费9万元购买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，并且取名为“太太”。此后，朱保国与几位朋友集资2000多万元，创办了太太药业（前身深圳爱迷尔食品有限公司），推出了“太太口服液”。

但是当年的销售并不好，1993年一年，“太太口服液”的销售收入只有3000万元左右。不过，低迷的业绩只是短暂的。1994年，朱保国在央视做起了广告，虽然只有5秒钟的时间，但是国人对“太太口服液”的反响非常好，大获消费者的认可。据朱保国透露，在那之后，“太太口服液”的订单猛增，甚至连点钞机都坏了。

此后，太太口服液又依靠强大的营销，一句“做女人真好”迅速风靡市场，让很多女孩对这个品牌印象深刻。短短两年后，太太口服液销售额突破3亿元，成为中国女性保健品第一品牌。一时间，朱保国在保健品行业的声誉风生水起。但是，医疗保健行业的风口来得快去得也快。仅仅几年后，医疗保健行业就开始走下坡路。

朱保国是一个非常聪明的商人，他成就了“太太口服液”，让自己的企业和本人的财富实现了猛增。后来，可能是看到了保健品行业的陨落，也可能是“太太口服液”备受争议，朱保国弱化了企业的保健品业务，向医药集团开始转型。

2001年，太太药业在上交所上市，募资了17亿元。2003年，朱保国将“太太药业”更名为“健康元”。在此期间，朱保国开始了并购之路，许多药厂都被纳入朱保国的公司名下。从保健品进军制药业。由于并购几乎是顺风顺水，而且制药厂的效果也很好，朱保国以其精准的眼光被誉为医药界的巴菲特。

为什么朱保国有像股神巴菲特选股那样精准的眼光呢？可以说，这与朱保国自曝的最大爱好有关。工作之余，朱保国最喜欢的事情就是研究财务报表。自从有了电脑就没事看一看，自己分析一下，以找到未来的投资对象。朱保国最成功的投资应该是2005年东盛科技。

东盛科技是一家什么样的企业？在不到五年的时间里，东盛集团一举收购了白加黑、云南白药等知名上市公司。当时，东盛集团由郭家学当家。他和朱保国有着商业上的矛盾，收购东盛集团第一是可以赚取利润，其次还能回敬商业场上的爱恨情仇，一举两得。就这样朱保国拿下东盛大赚了一笔。

如今，朱保国利用太太口服液的基础，发展起了整个健康元集团，还不停收购其他公司的股份，包括了收购了香港十大品牌之一的鹰牌，后来又收购了另外一家上市公司丽珠集团的21.3%的股份。2020年2月26日，朱保国家族以着490亿元的人民币财富入榜《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》。

本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

想了解更多精彩内容，快来关注不凡智库

文章来源：《医药界》 网址: http://www.yyjzz.cn/zonghexinwen/2020/0528/329.html