从医保控费与规范药品渠道的各种政策看出，减少中间环节是绝对导向，“两票制”甚至“一票制”已经成为流通改革的最重要内容。处于流通端的医药商业数量众多，且经营规范率很低，这将是流通端改革被革命的对象。

商务部的报告预测，“十三五”期间，全国范围将产生超大型医药企业集团和一大批全国性、区域性大型骨干药品流通企业，且通过全国中小企业股份转让系统挂牌融资的药品流通企业将明显增多，药品流通行业集中度将进一步提高。

为个人代理商提供专职过票功能的商业公司在两票制全国硬性要求下被迫出局，同时也有部分没有底气的商业公司主动注销，否则，在频繁的飞检中注定难逃困局。

一方面，手中握有大产品的代理商不会主动放弃，转而成本大企业的子公司，保住自己的根据地。另一方面，诸侯割据的商业背景下，很多公司会组建集团公司，从而由多一票变为内部调拨。

大健康被视为最具增长潜力的产业，一方面蓝帽保健品被众星捧月一样推出，此外，药食同源的产品也是成为贴近大健康的爆款产品。

医药行业的大量仁人志士放弃了原有的作为治疗功效的产品进行空间转移而获得利益的方式，转而从人的一生的健康管理角度出发，将外延放大，由治疗转向预防和恢复的产品推广中。饮片、保健品、功能食品、家用医械，将成为这些商业公司转型的重点方向。

在分级诊疗带动下，基层市场患者流回暖，从事基药配送和纯销推广的公司将获得稳定的业务增长。同时，基层公司为了扩展规模会吸纳基层终端控销团队进入公司平台，从而发展小型连锁开发零售市场，同时向单店与诊所渗透。

而今的产品铺天盖地和信息泛滥无边的时代，基层推广的方式将逐步由以前的单品主打到产品组合，到按病种推广疗法，嫁接产品完成销售。

对于上游来讲，商业最大的优势就是配送网络和终端掌控，而工业唯一的筹码就是产品，在终端为王的时代，商业可以以量换价，并向工业贴牌代工，从而追求更高的毛利。

在工业变革调整动荡期间，商业不会坐视，而是寻机向买进工业下手，完成供应链条的一体化，从而巩固自己的区域地位。

尤其是在化药一致性评价袭来，筛选有价值的文号完成投资，共享未来的市场蛋糕。而在中药逐步推动源头标准的大趋势下，商业依托资源优势，伸手进行中药流通布局也是战略选择。

由于两票的推行，突然涌现出的CSO公司一下子打破了宁静，一夜之间，销售外包，解决票据问题成为共同需求。

大量的代理公司带上CSO的名片，提供健全的调研、会议等票据处理服务，其实就是换了个名头的过票公司，也就是假的CSO。这种快速满足市场需求的方式，并且精通当地招标配送政策，解决了产品销售中票务和现金流转问题，也就是解决了做产品的问题。

作为第三方推广服务者，不应该仅局限于某产品，而是要放大的任何产品和服务，当然侧重点可以不一样。从专注某产品，放大到专注某品类和某行业。第三方组织集合了品类的专注优势，可以高度契合互联网传播，节约了大量的人力成本，完成医生和患者教育工作。

作为专业的品类运营商，将促成对整个病症和治疗方案的深入研究，打通了上下游的整个链条，成为某领域最专业的团队。所以当CSO的功能不是解决财务问题的时候，就该洗牌了。