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【摘 要】：说到保健品，估计应该有很多人都购买过，也受到欺骗过。随着国民生活质量的提高，大家的养生意识也越来越强，开始重视健康生活，所以也导致了保健品行业在国内大火，受到万千

说到保健品，估计应该有很多人都购买过，也受到欺骗过。随着国民生活质量的提高，大家的养生意识也越来越强，开始重视健康生活，所以也导致了保健品行业在国内大火，受到万千消费者的追捧。

不管是哪个年龄阶段的人都希望能够通过药物来达到自己的诉求，保健品行业里都知道的最基本的各个阶层人的痛处就是：老年人怕死，女人怕丑，男人怕快，小孩怕笨。主要清楚他们的诉求，那么就在可以“分人下药”。

在我国的保健品史上，有过不少曾经被国民疯狂追捧的“神药”，细细数来比如说针对儿童补充营养的“娃哈哈口服液”、喝了就能考上大学的“生命一号、忘不了、三勒浆”这一系列的状元药、老年人喝了长寿的“鸿茅药酒”、女人喝了能变美丽的“太太口服液”等等。

诸如此类的养生药物真的数不胜数，喝了到底有没有用，恐怕只有消费者自己心里清楚。这些“神药”能够成功火爆全国，引起消费者疯狂抢购的原因是什么呢？其实都是一个如出一辙的营销策略，那就是“恐惧营销”。

这种恐惧营销就是利用了消费者的心理需求而在广告词上进行相应的恐吓，这个意思大概就是说放大了你的“需求”焦虑，告诉你如果不服用这款保健品的话会有哪些后果。

那就比如说曾经火爆市场的娃哈哈，娃哈哈打出的广告语正是戳到了万千父母心中的痛点，“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”这个广告在屏幕里轮番播放，哪个家长看见了不得心动。

当时这句广告语传遍了全国的各个城市，很多家长一听能够解决小孩吃饭的问题，疯狂地递上了自己的钞票。甚至一度卖到脱销，到娃哈哈总部提货的车辆都排上了长长的队伍，竟然都要警察去维持秩序。

保健品的营销成功最重要的法宝之一就是广告，没有铺天盖地的广告宣传的话，消费者也不会被如此“洗脑”。所以你看到的凡是非常出名的保健品，背后一定投入了巨大的广告成本，而这类营销策略都是属于一个门派的杰作，那就是“蒙派营销”。

“蒙派营销”在行业内也是非常的出名的，这个派系以凶悍、勇猛著称，在中国市场可以说是屡战屡胜，保健品营销行业几乎都是吃这一套的。典型的例子就是鸿茅药酒的创始人鲍洪升就是蒙派二代传人。而史玉柱的脑白金的营销方式就是出自这里，甚至还胜于蒙派。

在“蒙派营销”里，还有一个非常知名的成功案例，那就是三株口服液。相信这个口服液应该有很多人都听过，他的创始人叫吴炳新，算是蒙派营销的祖师爷。他的成功是保健品史上的一个“奇迹”，可以说是载入了史册。

在营销“三株口服液”的时候，吴炳新雇佣了10万大学生，在全国各地农村乡镇打广告。这支强大的地推铁军就是他的成功法宝，他们在全国各个地方进行广告宣传，只要是能够看见的土墙、茅厕、牲口栏圈、电线杆，都被他们刷上了口服液广告。

并且，吴炳新还开创了一个“杀手锏”，推出“义诊推销”，找了很多医生下乡免费为消费者进行义诊，让专家当面跟你说你的身体情况，这样的话，消费者就更被吓住，商家的话你可以不听，但是医生说的话，你总要信了吧？表面上义诊，实际上还是推销口服液。但是事实也证明，这种方法非常奏效。

就这样，三株口服液成功的火爆了国内市场，据数据显示，当时三株口服液销售额就完成了断崖式的升级，1994年的销售额是1.25亿，1995年是20亿，1996年就达到了80亿！但是后来这个保健品出了一些“事故”，有消费者服用后出现不适并且死亡，并且这个消费者的家人还把三株口服液告上了法庭，虽然几经波折三株最后胜诉了，但是三株口服液也就就此销声匿迹了

文章来源：《医药界》 网址: http://www.yyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0424/1051.html