信息时代的到来，改变了我们生活的方方面面。医药营销方式也在逐渐发生着变革，越来越多的药企认识到了互联网在营销方面的推动作用，都在寻找着机会变革自己的营销方式，从现阶段来看，通过互联网销售医药产品的药商在不断增多，医药行业的信息化建设也在逐步完善，但目前信息化医药营销方式大都分布在一线城市，没有全面覆盖，因此本文分析了现阶段存在的问题并提出自己的一些见解。

1 传统医药零售端与互联网结合的战略

在熟知国家法律法规的情况下，遵循电商医药销售的国家政策，结合企业的自身实力，熟练运作自己的营销网站。例如独立运作B2C方式进行营销，也就是网上药店+实体+联盟的方式来进行营销；或者是类似1号药房网的医网、药网、销售网三网合一的模式；或者是电商的模式，类似京东电商B2C+医药企业的方式。这些方式重要的是要做好物流服务，可以借助第三方物流进行运输服务。

新型B2C营销方式是将电子商务和连锁经营方式相结合的一种方式。我将从三个方面讲这种新型营销方式。首先就是整体的营销模式，这种营销模式也是类似于现阶段电商的方式，医药企业或者是其他电商平台负责搭建新型的B2C网站，此网站是信息传递的介质，当消费者需要购买药品时即可访问网站查询药品信息，并且和入驻商家进行信息上沟通交流，消费者在网上下订单，订单会通过网站管理人员审核后传递给商家，商家进行发货，通过物流方式运送到消费者手中。然后是网站与零售药店之间的合作方式，商家入驻电商时要严格把关，商家必须提交营业执照、药品经营许可证、药品GSP认证等相关资料才能正式称为会员商店，网站负责药店的推广展示，并定期设计营销活动，提升店家的销量。最后就是新型B2C网站支持消费者自提商品，当消费者进行查找药品时，网站会首先推荐最近的商家为消费者服务，可以消费者自提，也可以商家送货上门服务。通过这种方式能够大大的缩减物流时间，降低物流成本和运营风险，提高服务质量，同时促进药品的销量。通过这种营销策略可以大大提高药品的知名度，并且节约了很大一部分广告费用，节省的广告费用可以投入医药的研发，提高药品质量。在网站销售的前期要加大网络的宣传力度，使得消费者了解到这种购买方式，在质量保证上一定要严格，保证入驻的商家、入驻的药品质量过关，才能得到消费者的信任。

2 与新媒体结合的营销策略

新媒体主要是一种利用网络技术进行信息传播的方式，新媒体相对传统媒体传播信息量更加丰富、传播方式更加灵活，同时也能更加满足人们对个性化的需求。因此要合理的利用新媒体方式进行医药营销。在这个过程中要注意采用品牌营销模式和服务营销模式。品牌是一种价值理念和精神的象征，在医药企业当中，品牌的作用更加明显，品牌就代表了企业的核心竞争力，一个好的品牌象征着一个好的效益。品牌营销方式最重要的就是营造品牌形象，我们可以通过采取直播的方式来带领消费者参观企业的生产车间、生产过程，让消费者信任企业的品质；定期开一些小的新闻发布会，做一个现场答疑讲座，邀请真实消费者说出他们的心声。通过这种新媒体方式来营造企业的品牌，让消费者吃上放心药、良心药，信任企业经销的药品。

利用微博、微信公众号或者其他的媒体方式进行营销，医药零售端或者是大型医药企业可以创建自己的微博、微信公众号，通过邀请知名医学教授、专家来进行讲座，并录制视频发布到企业微博、微信公众号来吸引粉丝。由于微博、微信公众号的信息覆盖速度比较快，定时更新发布内容很关键，发布的内容不应单纯是药品信息，如果只是发布药品信息的话会使消费者产生信息疲劳，容易流失一部分粉丝，可以经常发布一些新颖性、趣味性的文章，例如保健三要点、生活小妙招等类似的文章，文章内容一定要保证真实性、权威性；当策划一些优惠活动时，企业或者是电商必须要及时兑现，在不泄露消费者隐私的情况下及时公布获奖情况，获得粉丝们的信任；企业或者是电商也可以做一些跟踪报道，切实的报道消费者服用药品后的状况以及药品的效果，这些跟踪报道以视频的方式发布出去。微博或者微信公众号的关注链接，将医药网站链接附到发布文章的后面，可方便消费者登录网站购买药品，同时也能增加自己网站的曝光率。通过这种新型的营销方式既能维持老客户的关系又能吸引新客户，提高药品销售量。

文章来源：《医药界》 网址: http://www.yyjzz.cn/qikandaodu/2020/0803/415.html