3 结 语

信息时代下的医药营销面临着机遇与挑战，不管是新媒体还是电商营销方式，最重要的是要保证药品的质量，树立自己的品牌形象。真真切切为消费者考虑，利用合理合法的手段进行医药信息的推广，提升销售量，这样才能让医药企业更加合理化、长远化的为全民健康事业服务。

[1] 王 冰,吕 莹：关于如何建立医药行业电子商务模式的分析与研究[J].管理观察，2010(11).

[2] 鲍 娜.新环境下医药营销策略与渠道管理研究[J].现代营销(下旬刊),2015,11:84.

[3] 王 钰,金英子,王碧莹,李 欣.新媒体时代医药营销模式探索研究[J].中国市场,2018(05):129-130.

信息时代的到来，改变了我们生活的方方面面。医药营销方式也在逐渐发生着变革，越来越多的药企认识到了互联网在营销方面的推动作用，都在寻找着机会变革自己的营销方式，从现阶段来看，通过互联网销售医药产品的药商在不断增多，医药行业的信息化建设也在逐步完善，但目前信息化医药营销方式大都分布在一线城市，没有全面覆盖，因此本文分析了现阶段存在的问题并提出自己的一些见解。1 传统医药零售端与互联网结合的战略在熟知国家法律法规的情况下，遵循电商医药销售的国家政策，结合企业的自身实力，熟练运作自己的营销网站。例如独立运作B2C方式进行营销，也就是网上药店+实体+联盟的方式来进行营销；或者是类似1号药房网的医网、药网、销售网三网合一的模式；或者是电商的模式，类似京东电商B2C+医药企业的方式。这些方式重要的是要做好物流服务，可以借助第三方物流进行运输服务。新型B2C营销方式是将电子商务和连锁经营方式相结合的一种方式。我将从三个方面讲这种新型营销方式。首先就是整体的营销模式，这种营销模式也是类似于现阶段电商的方式，医药企业或者是其他电商平台负责搭建新型的B2C网站，此网站是信息传递的介质，当消费者需要购买药品时即可访问网站查询药品信息，并且和入驻商家进行信息上沟通交流，消费者在网上下订单，订单会通过网站管理人员审核后传递给商家，商家进行发货，通过物流方式运送到消费者手中。然后是网站与零售药店之间的合作方式，商家入驻电商时要严格把关，商家必须提交营业执照、药品经营许可证、药品GSP认证等相关资料才能正式称为会员商店，网站负责药店的推广展示，并定期设计营销活动，提升店家的销量。最后就是新型B2C网站支持消费者自提商品，当消费者进行查找药品时，网站会首先推荐最近的商家为消费者服务，可以消费者自提，也可以商家送货上门服务。通过这种方式能够大大的缩减物流时间，降低物流成本和运营风险，提高服务质量，同时促进药品的销量。通过这种营销策略可以大大提高药品的知名度，并且节约了很大一部分广告费用，节省的广告费用可以投入医药的研发，提高药品质量。在网站销售的前期要加大网络的宣传力度，使得消费者了解到这种购买方式，在质量保证上一定要严格，保证入驻的商家、入驻的药品质量过关，才能得到消费者的信任。2 与新媒体结合的营销策略新媒体主要是一种利用网络技术进行信息传播的方式，新媒体相对传统媒体传播信息量更加丰富、传播方式更加灵活，同时也能更加满足人们对个性化的需求。因此要合理的利用新媒体方式进行医药营销。在这个过程中要注意采用品牌营销模式和服务营销模式。品牌是一种价值理念和精神的象征，在医药企业当中，品牌的作用更加明显，品牌就代表了企业的核心竞争力，一个好的品牌象征着一个好的效益。品牌营销方式最重要的就是营造品牌形象，我们可以通过采取直播的方式来带领消费者参观企业的生产车间、生产过程，让消费者信任企业的品质；定期开一些小的新闻发布会，做一个现场答疑讲座，邀请真实消费者说出他们的心声。通过这种新媒体方式来营造企业的品牌，让消费者吃上放心药、良心药，信任企业经销的药品。利用微博、微信公众号或者其他的媒体方式进行营销，医药零售端或者是大型医药企业可以创建自己的微博、微信公众号，通过邀请知名医学教授、专家来进行讲座，并录制视频发布到企业微博、微信公众号来吸引粉丝。由于微博、微信公众号的信息覆盖速度比较快，定时更新发布内容很关键，发布的内容不应单纯是药品信息，如果只是发布药品信息的话会使消费者产生信息疲劳，容易流失一部分粉丝，可以经常发布一些新颖性、趣味性的文章，例如保健三要点、生活小妙招等类似的文章，文章内容一定要保证真实性、权威性；当策划一些优惠活动时，企业或者是电商必须要及时兑现，在不泄露消费者隐私的情况下及时公布获奖情况，获得粉丝们的信任；企业或者是电商也可以做一些跟踪报道，切实的报道消费者服用药品后的状况以及药品的效果，这些跟踪报道以视频的方式发布出去。微博或者微信公众号的关注链接，将医药网站链接附到发布文章的后面，可方便消费者登录网站购买药品，同时也能增加自己网站的曝光率。通过这种新型的营销方式既能维持老客户的关系又能吸引新客户，提高药品销售量。3 结 语信息时代下的医药营销面临着机遇与挑战，不管是新媒体还是电商营销方式，最重要的是要保证药品的质量，树立自己的品牌形象。真真切切为消费者考虑，利用合理合法的手段进行医药信息的推广，提升销售量，这样才能让医药企业更加合理化、长远化的为全民健康事业服务。参考文献[1] 王 冰,吕 莹：关于如何建立医药行业电子商务模式的分析与研究[J].管理观察，2010(11).[2] 鲍 娜.新环境下医药营销策略与渠道管理研究[J].现代营销(下旬刊),2015,11:84.[3] 王 钰,金英子,王碧莹,李 欣.新媒体时代医药营销模式探索研究[J].中国市场,2018(05):129-130.

文章来源：《医药界》 网址: http://www.yyjzz.cn/qikandaodu/2020/0803/415.html