确定目标客户
4、知己知彼-客户潜力评估
5、精进不休-客户处方阶梯攀升
6、弹无虚发-目标客户分类及资源投放

选择细分患者群
7、洞若观火-从患者群细分洞察商机
8、患者细分五层剥离法-从产品适应症及新老患者流挖掘机会
9、患者细分五层剥离法-从治疗目标及产品使用挖掘机会
10、另辟蹊径-患者就诊历程机会点抓取
11、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增（一）
12、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增（二）

精准信息传递
13、一语中的-产品信息精准触达
14、从患者洞察增强产品信息有效传递
15、从一体化解决方案增强产品信息有效传递

短拜访实施
16、常备不懈-通过有效计划达成拜访目标
17、胸有成竹-夯实短拜访的关键步骤及流程
18、步步为营-短拜访变成长拜访
19、破茧成蝶-真人秀PK
20、奠定基石-有效访后分析助力成长蜕变

复盘
21、纵观全局-微观市场分析沙盘模拟

文章来源：《医药界》 网址: http://www.yyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0519/1212.html